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足球365投注计划|有图有真相|信保时代,20天拿下12个高柜孟加拉客户

2020-01-11 14:03:32

足球365投注计划|有图有真相|信保时代,20天拿下12个高柜孟加拉客户

足球365投注计划,序言这是jeff cao老师在微信群里的一次案例分享,全程实操截图加过程讲解,12个高柜样品单的谈判全过程,有技巧,有经验,有坦诚。

jeff cao

阿里巴巴外贸圈名人堂名人,大家喜欢昵称他为姐夫。半路出家进入外贸行业,擅长开发南亚市场,100% 客户前tt,自由快乐的外贸从业者。

询盘阶段

对方搜索渠道是阿里巴巴和网站,找到我的wechat ,主动添加,我就习惯,也习惯了这样。被人加,和自己加别人,起点都不一样。

还是强调及时回复的重要性,别管自己多忙,一定要在5-10 分钟内回复对方,这个是最基本的,无须多言!

初步意向

对方发来参考样品图片,问我可以做吗?我立马回复 ,必须可以,并承诺 3 天出图,5 天出样品

结果,一周过去了,才出来图,都耽误了。这就是企业现状。带着各种原因,还是耽误了。 但是,事情不能停,得每天去催,天天去追 。

还有个小插曲,谈的第二天,客户要核心配件样品,我二话不说立马安排了。这个很重要。一来可以拿到对方公司信息,二来就是信任。

客户调查

果真拿到对方名片,我简单一调查,眼前就亮了。立马设置他的微信名字是潜在大鱼。

确定目标

这就是我要谈的客户了,心里目标油然而生,必须拿下。要不一个月不喝酒。

目标一旦确定,就要设置游戏规则和时间了 。

前面说到,客户的样品,虽然耽误几天,后来还是按要求做出来了。一边做,一边感觉到对方对产品的专业性。整个十多天的过程,我们从来不谈价格,之说产品和配置,付款方式更没说

就这样,直到23号,最终完整产品,才完善的展示给了对方,并且拍了视频。

实力展示

紧接着,当天我就拉了一个群,对方核心人物,我们核心人物都入群了。

入群后,大老板们都不说话,这个很正常。

接下来,我就利用自己的理解发挥了。工厂流水线,车间,喷漆设备优势,等等 都一一展示给了对方。

大概用了两天时间,不是一次性发的。

后来,对方大老板开始说话了,当然私下我也给跟我联系的人聊,他负责采购 。

大老板,又把新的要求 在群里发了好多,我们都按要求一一去落实 立马去落实 。

欲擒故纵

直到上周五,对方又提了很多要求 ,我有点真的不耐烦了,在群里发了几段语音。

我心里有谱啊,过去两周多,我们都是在配合对方所有要求,我感觉做到了80% 火候。这个就是一个小技巧了,顺你八分,我要逆二分。效果会更好。结果,对方私下说,别生气,今天就做pi吧 。

pi阶段

但是呢 ,价格还没谈呢 ,付款方式呢 ?oh,这生意,水到渠成。

付款方式

后来谈了两个小时,终于拿到30% tt, 剩下lc,必须该强硬了 ,对方要求100% lc,那是不可能的 。

就这样,付款方式ok了,但是价格呢 ,xx的这么多要求,还懂行,我们也就合理报价了,起码让他看到我们的诚意。

最后呢,谈到了首批订单,12 个高柜子,分两次发货,这是样品单 。

后来,有专门谈到了 代理合作合同,每月的计划等,这个得等到下月见面谈 还有签合同 。

客户付款

这周日 他们经过离岸账户付款了。30%定金。

付款后的工作

周一开始 ,又再提很多要求 我还在一一解读和落实,请记住,虽然收钱了,但是心里的弦开始绷紧了。

这才是生意的开始,后面会有大量的工作,现在就是咬钩子了,开始拉线了,一定要注意 !

等货出去了 ,信用证回来了,对方返单那天,我觉得 ,我的大鱼 才算真的到手了吧 。

简单真实的案例分享,共勉。外贸不容易,哪有有什么大神,不过是苦逼的努力,及时的服务,加上自己一颗永远热情的心销售️罢了 。

篇末福利

jeff cao老师发福利,先看看老师的一条朋友圈,再送上老师的手绘图。

"阿里国际站7月份询盘,832个,连续创新高”

jeff cao老师总结做阿里巴巴国际站这些年的经验,一张手绘图送给大家。

end

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